ProduktivVerhandeln win-win - Seminar | Training | Coaching

Jeder verhandelt täglich und übt sich in der Kunst, Probleme zur Zufriedenheit aller Beteiligten zu Lösen. Durch produktives Verhandeln werden Ergebnisse erzielt, die den kurzfristigen Bedarf der Parteien erfüllen und dabei mittel- bis langfristig die Beziehung der Verhandelnden stärken. Unproduktive Verhandlungen:

Schwächen wertvolle Beziehungen;
Gefährden Ziele und Ergebnisse;;
Zerstören Selbstvertrauen;
Bergen das Risiko bewusster oder unbewusster Vergeltung.

10 einfache Prinzipien

Basis unserer effektiven Verhandlungsmethode ist das Harvard-Konzept. Es basiert darauf, nicht positionsbezogen sondern sachbezogen zu verhandeln. Das wird am besten gelernt, wenn die Grundlagen der menschlichen Interaktion, Kommunikation und der Verhandlungsführung verstanden wurden. Sie werden diese Verhandlungstechnik erlernen, indem Sie die folgenden Prinzipien direkt auf vergangene, aktuelle und zukünftige Gespräche anwenden:

Integrität aufbauen und bewahren;
Sich und die anderen grundsätzlich verstehen;
Kommunikation verstehen: Kaninchen zeigen, Gorillas jagen, Lärm reduzieren;
Das Gruppenverhalten verstehen;
Prinzipientreues Verhandeln;
Objektive Kriterien;
Den Kuchen vergrößern;
Den Verhandlungsablauf verstehen und darauf vertrauen;
Interkulturelle Hürden abbauen;
Sanft Stärke zeigen.

Sie werden schon bald:

Eine wirkungsvolle Verhandlungssprache anwenden;
Verhandlungen positiv kontrollieren;
Die Verhandlungstechnik verstehen und ihr vertrauen;
Konflikte früh lösen und zerstreuen;
Nachhaltige und zufriedenstellende Lösungen erzielen;
Anderen dabei helfen, erfolgreich zu verhandeln;
Ihren Spaß an der Arbeit und Ihren Wert für die Firma steigern.

Lernen Sie erfolgreiches, positives Verhandeln

Melden Sie sich dafür bei Alexander Harmsen per E-Mail: alexander at elinguanet.com oder Telefon (0)7531 36908 22.